A Venda PAP Automatizada é a evolução do porta a porta tradicional: você organiza a base, roteiriza por ruas com inteligência, registra só as oportunidades reais em campo e fecha o ciclo com dashboards que guiam a próxima ação.
Na prática, ela substitui o improviso por um processo integrado – do planejamento ao follow – up, sem tirar o protagonismo do vendedor.
Este guia prático traz a parte técnica, exemplos e boas práticas para colocar em operação. Confira:
Conteúdo
O que é a Venda PAP Automatizada?
A venda PAP automatizada combina método comercial com automação operacional:
- Base organizada – ruas, bairros, microzonas, potencial e elegibilidade;
- Roteirização inteligente por ruas e regiões – prioridade e balanceamento;
- Formulários configuráveis para registro rápido e padronizado;
- Check-in/ checkout por rua, modo offline e prova de visita;
- Dashboards em tempo real para cobertura, final e mapa de calor.
Objetivo: diminuir deslocamentos, aumentar oportunidades por rua e cria uma cadência de follow-up previsível – sem perder o fator humano.
Introdução Prática à Venda PAP Automatizada
Agora que você já compreendeu os fundamentos, vamos à prática: como iniciar esse processo dentro da sua equipe externa.
Esse é o fluxo recomendado:
- Importe a base (CSV) com ruas, bairros, segmento, potencial;
- Valide endereços (CEP/geo) e elimine duplicidades;
- Roteirize por ruas com regras (km/dia, janelas, carteiras, riscos);
- Execute no app (check-in por rua, registro só quando houver abertura);
- Acompanhe dashboards (oportunidades/rua, funil, SLA de retorno).
Parte Técnica da Venda PAP Automatizada (passo a passo)
Esta seção serve como um manual prático. Se você quer implantar a operação do zero ou aprimorar o que já tem, siga este roteiro técnico.
1 – Estrutura da base (CSV Recomendado)
- Rua;
- Número inicial;
- Número final;
- Bairro;
- Cidade;
- CEP;
- Tipo de via;
- Região;
- Carteira;
- Segmento;
- Potencial;
- Elegibilidade;
- Tags;
- Latitude;
- Longitude.
Boas práticas:
- Campos obrigatórios: rua, bairro, cidade ou latitude e longitude;
- Validações: CEP válido, geocoding consistente, deduplicação por rua e bairro;
- Governança: mantenha ID de rua para atualizações e use tags (ex: “retorno”, “prédio”).
2 – Roteirização Avançada
Com a base validada, é hora de montar os roteiros de visitação com inteligência e equilíbrio.
Parâmetros:
- Ruas por dia: 5 a 10 por pessoa;
- Deslocamento máximo: 8 a 12 km/dia;
- Janelas de atendimento: 9 – 12h e 14 – 18h;
- Filtros: território, tipo de via, potencial, elegibilidade;
- Regras: balanceamento de carga, respeito à carteira, exclusão de zonas de risco, preferências de vendedor.
Reotimização:
Visitas urgentes podem ser adicionadas pela gestão ou reorganizadas pelo vendedor diretamente no app, vai depender do quanto de acesso o gestor permite ao seu funcionário externo.
3 – Aplicativo de campo
O app é a peça chave para transformar o planejamento em ação com segurança e produtividade.
Fluxo ideal:
- Chegue à microzona e faça check-in único por rua;
- Aborde de porta em porta e só registre quando houver abertura;
- Preencha o formulário (30 – 60s) e siga em frente;
- Faça check-out e avance para a próxima rua.
Destaques: modo offline, prova de visita (GPS, foto, data e hora), histórico de tentativas e próxima ação obrigatória.
4 – Formulários Inteligentes
Menos digitação, mais foco no que importa: oportunidades reais. Os formulários devem ser rápidos e direcionados.
Exemplo (provedores de internet):
- Tem internet? (Sim/Não)
- Se sim: está satisfeito (Sim/Não)
- Se não: concorrente, velocidade, preço
- Interesse agora (sim/talvez/não)
- Se talvez: data de retorno
- Contato (nome/telefone)
- Endereço/geo automático
- Próxima ação (ligação, visita técnica, proposta)
5 – Dashboards e KPIs
Analisar os dados certos é o que permite evoluir o time em campo de forma estratégica.
Principais indicadores:
- Ruas planejadas × visitadas (cobertura);
- Oportunidades por rua e taxa de interesse;
- Tempo de permanência (check-in → check-out);
- Mapa de calor por região;
- Funil: negociação → proposta → fechado → perdido;
- SLA de retorno e aderência de cadência;
Como interpretar:
- Cobertura alta + poucas oportunidades = base mal segmentada;
- Muitas oportunidades + poucos fechamentos = necessidade de coaching;
- Ilhas de calor = alocar mais esforço nessas zonas.
Segurança Operacional no PAP
A rotina em campo exige cuidados específicos. Com a estratégia certa, é possível proteger a equipe sem comprometer a produtividade.
- Uso mínimo do celular em via pública;
- Preenchimento preferencial em locais públicos (hall, recepção, residência);
- Roteiros evitam zonas críticas;
- Mochilas discretas e atenção ao ambiente;
- Política de abordagem rápida.
Perguntas frequentes (FAQ)
Ao implementar a Venda PAP Automatizada, é comum surgirem dúvidas sobre como funciona o processo e o app, a rotina do vendedor em campo e a adaptação da equipe.
Nesta seção, reunimos as perguntas mais frequentes para esclarecer pontos práticos e ajudar sua operação a rodar com mais segurança e eficiência no Contele Teams.
O app recalcula rota com visita urgente?
Sim. A gestão marca como URGENTE ou o vendedor reorganiza a rota no app.
O vendedor pode adicionar endereços?
Depende da política: apenas oportunidades ou pontos novos.
É seguro usar o celular?
Sim, com check-in único por rua e preenchimento em locais seguros.
Preciso de uma base pronta?
Ajuda, mas você pode enriquecer dados com o tempo.
Experimente o Contele Teams na Venda PAP Automatizada
A Venda PAP Automatizada só atinge seu potencial quando cada etapa — da base ao follow-up — está conectada. E é isso que o Contele Teams entrega.
Com o Contele Teams, você conta com:
- Roteirização por ruas;
- Formulários inteligentes;
- Check-in por rua;
- Modo offline;
- Dashboards operacionais.
Conheça o Contele Teams e veja na prática como ativar a Venda PAP automatizada.
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