A Planilha de Prospecção de Clientes é ideal para quem gerencia uma equipe de vendas e não utiliza nenhuma tecnologia na empresa.
Como estamos sempre produzindo modelos de planilhas para facilitar a sua gestão de equipes, desenvolvemos uma especial para as visitas dos seus vendedores.
A prospecção de clientes é o motor que impulsiona muitas empresas do Brasil e, cada vez mais, é necessário um controle maior dessas informações por parte de quem supervisiona a equipe.
Por isso, ter uma visão completa das visitas, é fundamental para uma gestão eficiente do setor comercial da empresa.
A importância do Controle de Prospecções
Certamente, é fundamental que você saiba quais visitas estão sendo realizadas, em quais clientes, locais e suas despesas.
Com essas informações, você poderá comparar integrantes da sua equipe externa, encontrar desvios e promover melhorias.
Além disso, com o campo de observações você colherá informações estratégicas do seu mercado para futuras prospecções.
Só assim, com gestão de informações, você conseguirá levar a sua equipe de vendas mais longe.
Conteúdo
Como usar a Planilha de Prospecção de Clientes
Logo após realizar as visitas, solicite o preenchimento da planilha por parte do seu vendedor externo.
Baixe uma planilha para cada vendedor, e altere o nome para melhorar a sua identificação.
O seu vendedor pode preencher pelo Excel, mas recomendamos que suba a planilha no Google Drive, e baixe o aplicativo Google Planilhas.
Assim, a sua equipe comercial poderá preencher em qualquer lugar pela internet.
Com a planilha de prospecção, você saberá:
- Quando a visita ocorreu e quais as despesas;
- Quais as observações sobre a visita realizada;
- Relatório resumido da visita realizada.
Por fim, baixe a planilha de prospecção de clientes controle as visitas da sua equipe de vendas:
E já que o assunto é sobre equipe de vendas, vou deixar esse post para você:
Como motivar uma equipe de vendas
Digitalizando todo o Controle de Prospecção
Hoje, com a tecnologia, é possível digitalizar todo o controle de prospecção de forma automática.
Com o Contele Equipes, o seu vendedor registra a chegada e a saída, tira fotos da visita, preenche formulários com checklist e observações. Tudo pelo APP.
No sistema web, você recebe todas as informações com relatórios de visitas, reembolso de despesas e relatório de produtividade.
O melhor ferramenta para a agilidade é a tecnologia. Aproveite o mundo mobile e aumente a produtividade do seu vendedor.
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Fluxo de Cadência para Vendas Externas
Se você quer saber mais sobre como fazer a prospecção de clientes para sua equipe externa, eu fiz uma live completa sobre o assunto:
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