Todo líder que busca altos resultados, quer simplificar a gestão da equipe externa, ter alta produtividade e o menor custo.
Vamos ver nesse post Como Simplificar a sua Gestão da Equipe Externa em 30 dias com apenas R$97:
Bem aplicada, a tecnologia facilita o trabalho de toda a gestão de equipes externas, reduz os gastos e te dá tempo para fazer o que realmente importa, além de transformar tarefas operacionais em automáticas.
Caso você queira aumentar os resultados da sua empresa, existem 4 pontos que, se a sua empresa se atentar, irão simplificar sua gestão de equipes externas:
- Disciplina com Tecnologia;
- Planejamento e Agilidade com Tecnologia;
- Transformação Digital com Tecnologia;
- Medição de Resultados com Tecnologia.
Conteúdo
1. Disciplina com Tecnologia
A indisciplina do funcionário externo resulta em menos visitas por dia, atrasos e desconfiança, além de se transformar em um mau exemplo para os outros colaboradores.
Como resolver esse problema?
Com tecnologia, você tem o controle e monitoramento efetivo sobre o que o seu funcionário faz durante a rotina na rua.
Utilizando um sistema próprio para o monitoramento da equipe externa, como o Contele Gestor de Equipes, além de identificar a localização, você tem o controle sobre as chegadas e saídas da equipe externa nas visitas.
2. Planejamento e Agilidade
Antigamente, era comum um funcionário externo fazer de 4 a 5 visitas por dia.
Hoje em dia, por conta do aumento populacional e do trânsito nas grandes cidades, sem planejamento e organiação, o rendimento cai para 2 visitas por dia.
Sair para rua sem uma jornada pré-estabelecida e sem um pitch de vendas, pode resultar em baixa produtividade.
Com o planejamento vem a agilidade, pois com tudo organizado, a produtividade de todos será maior.
Caso você queira aprender o que é um pitch de vendas, eu escrevi um texto aqui explicando sobre isso:
Pitch de Vendas Externas: 20% dos vendedores fazem 80% das vendas
3. Transformação Digital
Muito do que fazíamos offline, pode ser feito hoje no digital.
Essa mudança traz diversos benefícios, como:
- Agrupamento de informações em um só lugar
- Compartilhamento rápido de dados
- Fácil acesso a essas informações.
Com a automatização de processos, você consegue configurar aplicativos ou sistema para, por exemplo, informar quando um funcionário externo deve visitar tal cliente, e por aí vai.
Em uma live que contei com a participação do Gerente de Produtos da Contele, Marco Antonio, ensinamos um passo a passo para automatizar sua equipe externa:
4. Medição de Resultados
Sem informação, não é possível medir a produtividade da sua equipe externa para a tomada de decisões.
Medir os resultados da sua equipe externa é essencial para melhorar o serviço e, com isso, a satisfação dos clientes e o número de vendas.
Além disso, trabalhar com a medição de resultados pode te levar a tomar diversas ações, como por exemplo:
- Criar um ranking da equipe externa;
- Premiação da equipe externa
- Redução ou aumento da equipe
Como aplicar esses passos na Gestão de Equipe Externa?
Cada um desses passos, aplicados juntos, tem o poder de revolucionar sua gestão, reduzir custos e aumentar a produtividade, tornando sua equipe externa extremamente competitiva.
No Curso Gestão de Equipes Externas 2.0, além de aprender a implantar todos esses passos, você terá acesso a materiais de apoio exclusivos e um Curso Bônus de Automação na Equipe Externa, para que tempo não seja um problema para você.
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