Os métodos para definir a remuneração do funcionário externo, precisam ser pensados de maneira estratégica, pois implicam diretamente na performance do seu colaborador.
Por isso, no post desta semana, vou passar métodos simples e funcionais para que você possa definir a remuneração e alinhar as expectativas e não ter frustrações com sua equipe externa.
Conteúdo
Por que é tão importante definir a remuneração com cuidado do funcionário externo?
Em uma empresa que trabalha com vendas externas, os objetivos e metas estão enraizados na sua cultura.
O gestor responsável pela equipe externa, junto com a empresa, devem gerir e administrar os recursos necessários para que os funcionários alcancem suas metas.
A remuneração é um desses recursos, e do ponto de vista de seus colaboradores, o mais importante.
A remuneração precisa ser pensada de maneira estratégica, pois implica diretamente na sua performance.
Uma equipe com a remuneração justa é uma equipe que vende muito bem e que atende os chamados com destreza.
Leia também: Como Fazer um Plano de Vendas para sua Equipe Externa
Por conta disso, antes mesmo da contratação, você como gestor deve:
Alinhar as expectativas do colaborador
Se a remuneração que você oferece não está alinhada com a expectativa do funcionário externo, você terá um colaborador infiel, que sempre estará em busca de novas oportunidades fora da sua empresa.
O seu funcionário externo precisa visualizar um futuro na sua empresa, afinal, ele tem seus próprios sonhos e desejos a realizar.
Por isso, seja claro desde a contratação, mostre um plano de carreira coeso, e claro, procure por candidatos:
- Ambiciosos;
- Que gostem de desafios;
- Aplicados no que fazem;
Tipos de remuneração: CLT (Para técnicos e vendedores)
Em casos de colaboradores que foram contratados por CLT, você pode definir a remuneração de duas formas:
- Fixo
- Fixo + variável
Se tratando de uma equipe de vendas, o salário fixo não é recomendado, pois mesmo que o seu colaborador bata metas, ele continuará recebendo o mesmo, e isso não é incentivador.
Fixo + Variável
O salário fixo com variável é uma modalidade onde o colaborador recebe tanto um valor fixo, como um variável que será de acordo com seus resultados mensais.
A relação ideal entre fixo + variável gira em torno de 30% fixo a 70% variável e 50% a 50%.
Dica: Não estipule o mesmo fixo + variável para todos os seus colaboradores.
Em uma equipe de vendas, por exemplo, pode existir diversos vendedores com funções diferentes.
Os mais famosos são o hunter e o farmer.
- Hunter: O caçador, focado em capturar novos clientes. Com esse tipo de vendedor, é recomendado trabalhar com uma variável maior.
- Farmer: Responsável por reter clientes da base e por fazê-los consumir mais. Com esse tipo de vendedor, é recomendado trabalhar com 50/50.
Entre outros recursos que você pode trabalhar como parte da remuneração, estão:
- Reembolso de despesas;
- Premiação;
- PLR (Programa de Participação nos Lucros e Resultados);
- Benefícios;
Leia também: Benefícios para Vendedor Externo
Tipos de remuneração: Representante ou PJ
O primeiro erro que encontro nas equipes que trabalham nesta modalidade é a ajuda de custo.
Isso acontece devido ao fato que qualquer ajuda de custo pode se enquadrar como onerosidade, levando a possíveis problemas jurídicos dentro da sua equipe.
Representante não deve ter ajuda de custo, afinal ele é um profissional autônomo, e sua remuneração deve vir apenas sobre resultados efetivo des:
- Visitas;
- Vendas.
Como usar a tecnologia para te ajudar na remuneração dos funcionários externos?
Medir o número de visitas e vendas sem tecnologia é inviável hoje em dia.
Não podemos fugir da tecnologia para implementarmos no processo.
No Contele Gestor de Equipes, o gestor tem acesso ao recurso de reembolso.
Conforme as visitas são feitas, a distância percorrida é computada e é gerado um valor de reembolso por km rodado que o seu colaborador receberá.
Esse cálculo é feito de forma automática para você não se preocupar com isso.
Além disso, a partir do número de visitas e resultados de cada colaborador, o sistema forma um ranking dos melhores funcionários, viabilizando criar premiações.
Se você quer melhorar os resultados da sua equipe externa a partir de remuneração e premiação, faça um teste gratuito do Contele Gestor de Equipes e receba uma apresentação do sistema.
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