Benefício para Vendedor Externo: Aumente a Produtividade

O reembolso por km rodado é um benefício para vendedor externo, uma estratégia poderosa que pode impulsionar a produtividade, oferecendo uma forma justa e motivadora de incentivo.

Neste artigo, vamos mostrar como essa prática beneficia o desempenho dos vendedores e como ela se compara à ajuda de custo fixa.

Conteúdo

A Importância do Benefício para Vendedor Externo

Quando falamos de benefícios para vendedores externos, estamos falando de incentivos estratégicos que realmente impulsionam a produtividade, como o reembolso por km rodado.

Diferente de benefícios obrigatórios (vale-transporte) ou quase obrigatórios (vale-refeição e plano de saúde), o reembolso por quilometragem oferece uma recompensa direta pelo trabalho realizado, motivando o vendedor e otimizando os recursos da empresa.

Reembolso por KM Rodado vs. Ajuda de Custo Fixa: Qual Benefício para Vendedor Externo Escolher?

O reembolso por km rodado é uma excelente maneira de compensar despesas de colaboradores que utilizam seus próprios veículos para o trabalho.

Algumas empresas optam pela ajuda de custo fixa, mas essa abordagem nem sempre incentiva o vendedor externo, pois o pagamento é o mesmo, independentemente da distância percorrida.

Ajuda de Custo Fixa: nesse modelo, um valor fixo é pago no final do mês, simplificando a administração. No entanto, ele oferece um incentivo limitado, pois o valor não muda, independente da produtividade do vendedor. Isso pode desestimular o vendedor a fazer visitas adicionais, já que não há compensação proporcional ao esforço.

Reembolso por KM Rodado: por outro lado, esse modelo oferece um incentivo diretamente ligado à produtividade, pois o vendedor é remunerado conforme as visitas e deslocamentos realizados. Como o reembolso é pago proporcionalmente ao que ele percorreu, torna-se um incentivo natural para mais visitas e, consequentemente, para um melhor desempenho.

Como o Benefício para Vendedor Externo Aumenta a Produtividade?

Em vendas, o número de visitas realizadas é um dos fatores mais importantes para a produtividade dos vendedores externos, assim como o número de ligações impacta um vendedor interno.

O reembolso por km rodado incentiva o vendedor a maximizar suas visitas, pois sua remuneração está diretamente ligada ao esforço de deslocamento. Entre os principais benefícios desse modelo, destacam-se:

Estímulo à Produtividade: o reembolso por km rodado motiva o vendedor a realizar mais visitas, sabendo que cada quilômetro percorrido será recompensado;
Qualidade das Visitas: esse modelo possibilita que a empresa exija um padrão de qualidade em cada visita, como uma apresentação de vendas completa e eficaz;
Justiça e Eficiência: ao pagar apenas pelo que foi rodado, a empresa evita desperdícios e garante que o vendedor seja compensado de forma justa pelo esforço realizado, promovendo um modelo mais equilibrado para todos.

Otimização de Recursos e Maior Retorno sobre Investimento

Além de motivar a equipe, o reembolso por km rodado é uma maneira eficiente de evitar desperdícios, pois os recursos são alocados conforme a demanda real de trabalho.

Empresas que alinham essa política de reembolso com a produtividade das vendas externas tendem a ver resultados mais consistentes e incentivam os vendedores a manter um ritmo de visitas alto e constante.

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Estudos, como o da University of Florida (UF), mostram que 20% dos vendedores geram 80% das vendas.

Mas o que diferencia esses vendedores de alto desempenho? A resposta está nas técnicas, estratégias e políticas de incentivo que são escaláveis e repetíveis.

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