Garantir o bom posicionamento de produtos nas gôndolas é um dos trabalhos do promotor de vendas, e esse seu trabalho pode ser potencializado com um software para gestão de trade marketing.
Veja neste post como o Contele Gestor de Equipes pode tornar sua gestão de promotores muito mais eficaz.
Conteúdo
Tecnologia nos Pontos de Vendas
Torna-se cada vez mais necessário implementar tecnologia na rotina do gestor de trade marketing.
Com cada vez mais marcas e produtos com características semelhantes, as empresas precisam diferenciar os seus produtos nos pontos de vendas.
Quem realiza o trabalho de organizar os produtos nas gôndolas é o promotor de vendas, mas o gestor precisa acompanhar esse processo, e graças ao Contele Gestor de Equipes, sistema de gestão de equipes externas, isso é possível.
Com o sistema, o que antes precisava de acompanhamento físico do gestor com o funcionário nas visitas, agora tudo é feito online, com o promotor coletando informações pelo aplicativo, dando ao gestor a possibilidade de:
- Analisar os seus produtos nas gôndolas;
- Analisar gôndolas dos concorrentes;
- Acompanhar os indicadores das visitas;
- Medir a produtividade dos promotores;
- Entre outros recursos.
Veja agora como um sistema pode ajudar a rotina de trade marketing.
Roteirização de visitas
O trabalho do promotor começa quando ele coloca os pés para fora de casa.
O deslocamento é um fator que consome muito tempo, e se não houver uma inteligência por trás, fará com que sua equipe faça menos visitas do que o esperado.
Em cidades grandes como São Paulo, o deslocamento para um local ultrapassa 1 hora, segundo pesquisa do Ipec (Inteligência em Pesquisa e Consultoria) divulgada pelo site Exame.
Possuir um sistema que roteiriza e organiza suas visitas pelo melhor caminho, fará com que o promotor passe menos tempo em rota, e mais no PDV.
Analisando os resultados das empresas que utilizam o Contele Gestor de Equipes, vimos que, em média, elas têm um aumento de 27% na realização das visitas nos primeiros 90 dias.
Registro fotográfico do PDV
Quanto mais bem posicionado o produto, maior será sua conversão no PDV (ponto de venda).
Sendo assim, por que não aproveitar a oportunidade e fazer com que seu promotor fotografe a gôndola no momento que estiver no mercado?
Usando o aplicativo Contele Equipes, o promotor de vendas tira fotos pelo aplicativo durante a visita, acrescenta observações e após dar o check-out nela, as fotografias são enviadas para o sistema do gestor automaticamente.
Além da fotografia, o promotor consegue registrar informações a partir de um formulário que o gestor criou, tornando aquela visita rica em detalhes e informações.
Relatório de visitas do Contele Gestor de Equipes
Graças ao aplicativo Contele Equipes, todas as visitas de seus promotores são registradas por meio do check-in e check-out de cada visita.
Entre o check-in e check-out, o funcionário registra uma série de ações feitas na visita, como a fotografia e os formulários ditos acima.
Essas informações são agrupadas no relatório de visitas do sistema, que informa:
- Horário do check-in e check-out;
- Tempo de duração da visita;
- Status da visita (Completa, Incompleta, em Andamento);
- Local da Visita;
- Usuário que realizou a visita;
- Entre outras informações.
Clicando em uma visita em específico, é aberto mais detalhes da visitação, e agora é possível visualizar:
- Fotos do local;
- Respostas do formulário;
- Assinatura do cliente.
Esse relatório pode ser exportado em PDF para compartilhar com o cliente pelo e-mail ou WhatsApp, usando como um documento que comprove a realização dos serviços no local.
Implante Tecnologia no Trade Marketing
O promotor nunca foi apenas um repositor de produtos, mas sim um agente estratégico que colabora com as vendas da sua empresa.
A tecnologia nos dias atuais, permite que esse trabalho seja feito com muito mais competência, e em menos tempo, melhorando os seus resultados e a satisfação do funcionário com sua atividade.
Se você tem interesse em transformar sua gestão de trade marketing, saiba que o primeiro passo é gratuito.
Teste grátis o Contele Gestor de Equipes agora mesmo.
