Contratar Vendedor Externo: Dicas para o Processo Seletivo

Contratar um vendedor externo de alta performance é um exercício de estratégia e paciência. Para garantir que o candidato escolhido tenha o perfil ideal e contribua para o crescimento da sua equipe, o processo de seleção deve ser conduzido de maneira cuidadosa e meticulosa.

Neste artigo, compartilharemos dicas valiosas que ajudarão sua empresa a otimizar o processo de seleção de vendedores externos, garantindo contratações eficientes e assertivas. Essas práticas são comprovadas por empresas de diversos setores.

Conteúdo

1. Conte com o Auxílio de RH ou Consultoria Especializada

O primeiro passo para uma seleção eficiente é contar com o apoio de um profissional de Recursos Humanos (RH) ou de uma consultoria especializada. Esses especialistas podem filtrar currículos, conduzir entrevistas e organizar todas as etapas do processo seletivo.

Caso sua empresa não disponha de um departamento de RH ou de uma consultoria, o gestor da equipe externa pode assumir essa função. Embora exigente, esse processo pode ser bem-sucedido com organização e atenção aos detalhes.

Dica importante: Se precisar conduzir o processo seletivo sozinho, siga as dicas a seguir para tornar a seleção menos desgastante e mais eficiente.

2. Verifique a Familiaridade do Candidato com Tecnologia

No universo das vendas externas, a tecnologia é um recurso essencial para otimizar o planejamento, a roteirização e o controle das visitas. Um bom vendedor externo deve estar aberto ao uso de sistemas de monitoramento e controle de visitas, que aumentam sua produtividade.

Durante o processo seletivo, informe o candidato sobre o uso de ferramentas tecnológicas e como elas auxiliam no acompanhamento de rotas e no desempenho. Observe como ele reage à ideia de usar esses recursos.

Atenção: Uma aceitação positiva à tecnologia indica alinhamento com práticas modernas de gestão. Resistência ou desconfiança podem ser um sinal de que o candidato não se adaptará bem à rotina.

Dica extra: Apresentar o sistema de monitoramento desde o início ajuda a filtrar candidatos que possam ter dificuldades de adaptação.

3. Teste o Pitch de Vendas do Candidato

O pitch de vendas é crucial para qualquer vendedor. Trata-se da maneira como o profissional apresenta um produto ou serviço ao cliente.

Avaliar essa habilidade durante o processo seletivo garante que você está contratando um vendedor capaz de representar sua empresa de forma eficaz.

Como fazer: Forneça ao candidato o material de pitch da sua empresa e dê um tempo para que ele estude. Em seguida, solicite que ele faça uma simulação de venda. Esse teste prático permite avaliar tanto a capacidade de aprendizado quanto a habilidade de comunicação do candidato.

Dica prática: Avaliar o pitch de vendas em uma simulação garante que você escolha um vendedor preparado e focado. Além disso, essa etapa permite visualizar seu desempenho em situações reais de vendas externas.

Fechando o Ciclo de Vendas com Sucesso

Contratar um vendedor externo eficiente demanda paciência, planejamento e uma estratégia clara.

Contar com o suporte de RH, avaliar a aceitação do candidato à tecnologia e testar o pitch de vendas são etapas essenciais para garantir contratações bem-sucedidas.

Essas dicas ajudarão sua empresa a evitar escolhas apressadas e garantir que os novos vendedores agregarão valor à equipe, contribuindo para o crescimento da organização.

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