Software para Gestão de Trade Marketing: Potencializando a Produtividade de Promotores

Garantir o bom posicionamento de produtos nas gôndolas é um dos trabalhos do promotor de vendas, e esse seu trabalho pode ser potencializado com um software para gestão de trade marketing.

Veja neste post como o Contele Teams pode tornar sua gestão de promotores muito mais eficaz.

Tecnologia nos Pontos de Vendas

Torna-se cada vez mais necessário implementar tecnologia na rotina do gestor de trade marketing.

Com cada vez mais marcas e produtos com características semelhantes, as empresas precisam diferenciar os seus produtos nos pontos de vendas.

Quem realiza o trabalho de organizar os produtos nas gôndolas é o promotor de vendas, mas o gestor precisa acompanhar esse processo, e graças ao Contele Teams, sistema de gestão de equipes externas, isso é possível.

Com o sistema, o que antes precisava de acompanhamento físico do gestor com o funcionário nas visitas, agora tudo é feito online, com o promotor coletando informações pelo aplicativo, dando ao gestor a possibilidade de:

• Analisar os seus produtos nas gôndolas;
• Analisar gôndolas dos concorrentes;
• Acompanhar os indicadores das visitas;
• Medir a produtividade dos promotores;
• Entre outros recursos.

Veja agora como um sistema pode ajudar a rotina de trade marketing.

Roteirização de visitas

O trabalho do promotor começa quando ele coloca os pés para fora de casa.

O deslocamento é um fator que consome muito tempo, e se não houver uma inteligência por trás, fará com que sua equipe faça menos visitas do que o esperado.

Em cidades grandes como São Paulo, o deslocamento para um local ultrapassa 1 hora, segundo pesquisa do Ipec (Inteligência em Pesquisa e Consultoria) divulgada pelo site Exame.

Possuir um sistema que roteiriza e organiza suas visitas pelo melhor caminho, fará com que o promotor passe menos tempo em rota, e mais no PDV.

Analisando os resultados das empresas que utilizam o Contele Gestor de Equipes, vimos que, em média, elas têm um aumento de 27% na realização das visitas nos primeiros 90 dias.

Registro fotográfico do PDV

Quanto mais bem posicionado o produto, maior será sua conversão no PDV (ponto de venda).

Sendo assim, por que não aproveitar a oportunidade e fazer com que seu promotor fotografe a gôndola no momento que estiver no mercado?

Usando o aplicativo Contele Equipes, o promotor de vendas tira fotos pelo aplicativo durante a visita, acrescenta observações e após dar o check-out nela, as fotografias são enviadas para o sistema do gestor automaticamente.

Além da fotografia, o promotor consegue registrar informações a partir de um formulário que o gestor criou, tornando aquela visita rica em detalhes e informações.

Relatório de visitas do Contele Teams

Graças ao aplicativo Contele Teams, todas as visitas de seus promotores são registradas por meio do check-in e check-out de cada visita.

Entre o check-in e check-out, o funcionário registra uma série de ações feitas na visita, como a fotografia e os formulários ditos acima.

Essas informações são agrupadas no relatório de visitas do sistema, que informa:

• Horário do check-in e check-out;
• Tempo de duração da visita;
• Status da visita (Completa, Incompleta, em Andamento);
• Local da Visita;
• Usuário que realizou a visita;
• Entre outras informações.

Clicando em uma visita em específico, é aberto mais detalhes da visitação, e agora é possível visualizar:

• Fotos do local;
• Respostas do formulário;
• Assinatura do cliente.

Esse relatório pode ser exportado em PDF para compartilhar com o cliente pelo e-mail ou WhatsApp, usando como um documento que comprove a realização dos serviços no local.

Implante Tecnologia no Trade Marketing

O promotor nunca foi apenas um repositor de produtos, mas sim um agente estratégico que colabora com as vendas da sua empresa.

A tecnologia nos dias atuais, permite que esse trabalho seja feito com muito mais competência, e em menos tempo, melhorando os seus resultados e a satisfação do funcionário com sua atividade.

Se você tem interesse em transformar sua gestão de trade marketing, saiba que o primeiro passo é gratuito.

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